Ежедневные обзоры стартапов, интересных
интернет-проектов и сервисов рунета
Поиск:
Популярное:
Все фильмы онлайн:
Следите за нами:
TwitterОдноклассники.ру | Моя страница catalogrFacebook/catalogrВ Контакте / CatalogrПодписки
весь список

Интервью

 

pay

Кирилл Войцехович-Казанцев, основатель и директор по развитию ClickAndPay

ClickAndPay.ru — это первый в России Cashback-маркет, он-лайн торговый центр, где покупателям возвращают часть потраченных средств на личный счет. Официальное открытие стартапа состоялось 24 мая 2012г. Главная особенность проекта — cashback (возврат части потраченных средств на личный счет покупателя).

К Cashback-маркету №1 подключены сотни крупнейших магазинов Рунета (Жеронима, Decoretto.ru, ТехноМаркет.ru, sapato.ru и др.), ведущие купонные сервисы (Ситирадар, Intercoupon.ru и др.).

Как бы вы охарактеризовали проект в нескольких словах?
Это онлайн торговый центр

Как появился проект? Для каких целей он создавался?
Изначально это была туманная идея что-то агрегировать, больше всего мы ставили на агрегацию купонов, т.к. понимали, что все агрегаторы продают только лиды. А для завершения покупки пользователю необходимо перейти на купонный сайт, окончательная стратегия сформировалась во время моей поездки в Киев, тогда я понял, что мы хотим перенести формат ТЦ, где собраны бренды и лучшие «якорные арендаторы», в он-лайн.

Были ли на момент появления проекта какие-то аналогичные зарубежные проекты, на которые вы как-то равнялись?
Нет, не было. Более того, мы их специально искали, чтобы перенять опыт.

Почему именно такое название, как оно родилось?
Мы хотели создать максимально удобный сервис, сейчас аудитория рунета достаточно привередлива и ценит своё время и деньги, поэтому и покупки должны совершаться быстро. Первое, что приходит в голову, это слово «клик», ну а «оплата» — это само собой разумеющееся. Если перевести на русский, то получается «Кликай и оплачивай».

Сколько человек трудилось над проектом в самом начале и сейчас?
Изначально в проекте участвовало 5 человек, сейчас работают около 50.

Какие основные этапы жизни проекта вы бы могли выделить?
Тут все, как и в жизни:

  • Эмбрион. Когда неоформленная идея ещё только мелькала в воздухе.
  • Рождение. От идеи уже перешел к действиям, начался подбор команды, кодинг и т.п.
  • Зубок. Когда есть желание провести первую транзакцию или покупку, пока твой сайт не оформлен и многий функционал не доработан.
  • Детский сад. Ребёнок уже умеет ходить и говорить, но не понимает, куда ходить и что говорить. То же самое и с проектом, огромное количество интуитивных моментов.
  • Начальная школа. Уже понятно, что нужно делать, но не хватает знаний для реализации задуманного.
  • Средняя школа. Когда знаний уже достаточно, есть понимание того, что нужно делать, но на работу ещё выйти не можешь по причине юного возраста. Так же история и с выходом на рынок, пока не доведешь все до абсолюта, смысла «выходить в свет» не будет.
  • Институт. Заведение полезных знакомств, первая любовь, первое разочарование. Первые ошибки с рабочими сервисами, первые увольнения в общем становлении рабочего процесса.
  • Ура! Взрослая жизнь. Есть деньги, есть понимание как и на что их тратить, как строить свою жизнь дальше. Идея принимает материальный облик, многие процессы удается поставить «на поток», появляется своя аудитория.

Какие сложности приходилось преодолевать в разное время?
Основные сложности я описал в предыдущем вопросе, трудности достаточно стандартные, тут всё как у всех.

Как на начальном этапе раскручивались?
Как-то раз я был на тренинге одного известного автора, писателя. Из зала ему задали такой вопрос: «Андрей Алексеевич, а как раскрутить книгу?» Он ответил: « Взять и раскрутить», — и показал недвусмысленный жест над головой, как можно это сделать.))

Ну, а если без шуток, то мы предпочли привлечь демпингом популярных услуг, чтобы приучить людей не только пользоваться нашим сайтом, но и в принципе оплачивать покупки и услуги в интернете. Прежде всего это оплата услуг ЖКХ и телефона. Это достаточно удобно для пользователя, особенно то, что для оплаты различных услуг достаточно одного сайта. Плюс наши покупатели достаточно быстро смогли оценить наличие Cashback, фактически люди не только экономят при оплате, но и зарабатывают на следующие покупки. Это наши основные «козыри», и наши клиенты это ценят.

Что вы можете сказать об аудитории и посетителях?
Большая часть нашей аудитории, это, конечно же, женщины. Так уж исторически сложилось, что коммунальные услуги оплачивает женщина, ЖКХ тоже, да и о покупках, прежде всего, думают тоже женщины. Безусловно, у современных женщин свободного времени немного и хочется чуть больше свободного времени, мы стараемся сделать их жизнь чуточку проще и дать чуть больше времени для общения с близкими людьми.

Проект уже прибыльный? За счет чего?
Нет, проект пока себя не окупает. Точка безубыточности планируется через 3 года, но капитализация проекта гораздо раньше. Сейчас нас уже оценивают выше 100 млн. $

Была ли у вас с самого начала четко построенная бизнес-модель?
Нет, она формировалась постепенно. От туманной идеи что-то агрегировать до того, что есть сейчас.

Какие планы на дальнейшее развитие проекта?
В первую очередь это развитие сервисов. Недавно мы запустили сервис он-лайн покупки туров, в данный момент, отрабатываем возможность самостоятельного конструирования туров, планируем подключить билеты на все направления, заказ такси, подачу объявлений в классифайды с одного окна. К концу следующего года мы планируем достичь отметки в 10 000 покупок в день. Конечно же смотрим в сторону Запада.

Какими русскими сервисами пользуетесь вы?
Как говорил Жириновский, «Отдыхайте в России» )) Как патриот своего проекта я должен сказать, что пользуюсь только clickandpay. Т.к. создавал этот проект не только для других, но и для себя, чтобы удовлетворить нужды простого русского человека.

А если серьезно, то часто пользуюсь anywayanyday, ждём их появления у нас на сайте.

Спасибо за интервью.

roshero.ru
Разное
Разное
floppy.ru