Дмитрий Филатов, сооснователь drincash.com

Drincash.com — молодой сервис с необычной идеей. Через него можно отправить кому-нибудь настоящий напиток. Счастливчику-получателю надо зайти на сайт, распечатать купон на оплаченную дарителем сумму и пойти с ним в бар, где и выбрать себе любой булькающий подарок по вкусу. Сооснователь проекта Дмитрий Филатов поговорил с «Каталогром» о кексах, ангелах и кенгуру.

Откуда у вас вообще появилась идея сайта, с помощью которого можно отблагодарить напитком другого человека?
Идея зародилась в Австралии, где я провел прошлую зиму. Там вся жизнь протекает в вечеринках дома, на работе, в барах и ресторанах. Причем это никак не мешает рабочей производительности, даже наоборот. Весной 2011 года я раздумывал о создании для одного из проектов механизма благодарности в виде виртуальной кружки пива. Немного изменив концепцию, я пришел к мысли, что можно сделать онлайн-дарение реальных напитков. Так и родилась идея проекта, который неожиданно получил хорошую поддержку.

В каких случаях полезен DrinCash?
DrinCash полезен, если хочется быстро и интересно сказать хорошему человеку «Спасибо!». Также с помощью DrinCash можно сделать подарок на любой праздник. Все ходят в бары и рестораны!

Помимо дарения напитков, мы сейчас развиваем еще один продукт – DrinCash-карту. С ее помощью можно получить скидку по всей сети DrinCash. Карта выдается бесплатно.

Сколько заведений уже являются партнерами проекта? С заведениями каких городов вы сотрудничаете?
Мы уже заключили договора с более чем 40 заведениями в Москве и Санкт-Петербурге. Еще с 50 ведем переговоры. В первую очередь, нам интересны Москва и Питер, однако другие города уже на очереди. После тестирования всей цепочки продаж в России мы планируем развиваться в Европе.

Почему вы считаете, что идея сервиса сработает?
Во-первых, уже на ранней стадии мы получили весьма позитивный фидбэк – как со стороны пользователей, так и со стороны партнеров. Во-вторых, у нас профессиональная и дерзкая команда. По сути, мы сейчас выбрали определенную нишу и исследуем возможности развития в ней. Если с текущей бизнес-моделью будут проблемы, мы изменим ее. Работа в стартапе – это во многом исследовательская деятельность и поиск правильного пути через тесты, пробы, ошибки.

Сколько инвесторов уже привлечено? Как они реагируют на проект?
Сейчас привлечено два ангел-инвестора из Москвы. Первый вошел в конце августа, второй буквально на прошлой неделе. Также на прошлой неделе первый инвестор дополнительно профинансировал нас, так что мы готовы к зимовке.

Инвесторы очень положительно реагируют на необычную идею и верят в нашу команду. Помимо денег, каждый из них весомо помогает профессиональными навыками.

Есть ли аналоги DrinCash в России и за рубежом?
В России уже есть клоны, созданные инвесторами, с которыми я не договорился на ранней стадии переговоров. Однако до старта DrinCash в России аналогов не было. В Европе есть несколько сайтов, с помощью которых можно подарить онлайн-напиток. Но большинство из них заточено под несколько баров или ресторанов. Проектов с широкой сетью я не встречал. Есть известный проект restaurant.com, но он скидочный, в отличие от нашего.

Сколько сотрудников у вас в штате?
Сейчас постоянно работают 4 человека и еще 5–7 удаленных сотрудников с различной степенью загруженности. В связи с переездом в Москву мы набираем там команду. Разработчики на Ruby on Rails, желающие через год упорной работы отправится в кругосветку, велкам! =)

Верно ли, что на данный момент пользователи сайта пока не могут получить напитки? Если да, то когда смогут?
Пока напитки можно получить в ограниченном количестве заведений. Но мы растем. В ближайшие дни будем выкладывать новые места на сайт. Есть очень достойные варианты!

Почему вы открыли сайт раньше, чем заработала выдача напитков?
Мы решили открыть сайт раньше, чтобы получить обратную связь от пользователей. Сейчас зарегистрировалось порядка 40 000 человек (в основном, из Москвы и Санкт-Петербурга), так что мы получили хорошую платформу для старта!

И сколько человек уже купили напитки?
Около 50 человек купили 120 напитков.

Почему без регистрации на DrinCash подарить напиток можно, а получить – нельзя? Ведь без регистрации было бы удобнее.
Расставаться с деньгами нужно как можно проще. А получив подарок, можно и зарегистрироваться. Регистрация вообще работает в пару кликов, через вход с помощью социальных сетей. Мы хотим иметь обратную связь с потребителями сервиса, поэтому регистрация обязательна.

Что такое DrinCash-наборы? Для чего они нужны?
Это был веселый эксперимент. Мы тестировали услугу доставки интересных пивных наборов прямо домой. Сервис не очень пошел, и мы его отключили.

Некоторым людям не нравится куда-то идти за напитком. Возможно ли по «дринку» получить подарок с доставкой, а не идти за ним в бар?
Сейчас нет. Возможно, в будущем мы снова запустим доставку напитков на дом.

Почему некоторые ссылки на сайте не работают?
Потому что они относятся к старой версии сайта. Мы сейчас сделали существенное обновление.

Как вы защищаетесь от использования кода на получение напитка дважды, а также от его подделки?
Код сразу же после проверки аннулируется. Это, по сути, цифровой сертификат. Подделка невозможна ввиду крайне малой вероятности получения нужной комбинации цифр.

Какую самую крупную проблему команда сайта решает прямо сейчас?
Автоматизацию документооборота с заведениями и подключение к «МегаФону» по SMPP-протоколу =))). Последняя проблема чисто российская – элементарнейшие процессы в крупных компаниях занимают месяцы из-за раздолбайства и низкой квалификации сотрудников.

Каковы цели команды на ближайшие полгода?
Цели типовые для стартапа: убедиться в жизнеспособности бизнес-модели проекта и начать зарабатывать первые деньги.

Хотите ли вы в перспективе создать сайт схожей тематики (например, CakeCash – дарение десертов)?
На текущий момент нет, так как все ресурсы по развитию DrinCash расписаны на много-много месяцев вперед. Да и идея с дарением напитков гораздо веселее, чем кексы и прочее.

Что за мем с кенгуру в вашей группе «Вконтакте»?
Как я заметил ранее, идея зародилась в Австралии. Оттуда и кенгуру. Нам всем очень понравился этот персонаж, и мы решили развивать этот символ. Отсюда и всякие приколы с ним.

Семён хочет отблагодарить кружечкой пива хорошего человека Джузеппе, который живет в Италии. Семён вас спрашивает о том, когда DrinCash выйдет за пределы России, в Европу и Америку.
В 2012 году мы планируем развиваться за рубежом. Уже есть потенциальные партнеры, желающие развивать проект на местном рынке. Тем не менее, перед выходом за пределы России, нужно все отладить здесь.

Сразу за открытием DrinCash появились такие и такие предложения на фриланс биржах. Представьте, что вы обращаетесь ко всем этим милым людям. Что вы им скажете?
Спасибо огромное за то, что вкладываете Ваши время и деньги в популяризацию нашего бизнес-сегмента!

Спасибо за интервью.